Как продать самостоятельно

Каждый, кто пытается продать свой дом или квартиру самостоятельно, как правило, не имеют представления как это делать, поскольку продажа своей недвижимости — дело очень редкое. Просто не хватает времени набраться опыта. Не требуется доказывать, что отсутствие опыта в продажах продавцы-собственники компенсируют снижением цены на свой же объект, либо упорно ждут «своего покупателя».

Если же вы (и все собственники) приняли решение о продаже квартиры или дома, необходимо установить для себя приемлемый срок продажи. Сделать это нужно для того, чтобы как-то измерять эффективность ваших действий, который предпринимаются чтобы ваша недвижимость все-таки была продана. Если вслед за продажей планируется расширение жилищных условий за счет ипотеки, то важность срока продажи или, как говорят риелторы, экспозиции недвижимости, обретает четкие финансовые очертания.

К примеру, если вы предположили продать квартиру за три месяца, а за месяц пришел только один покупатель — вы явно переоценили свои возможности по продвижению вашего предложения на рынок (возможно, удовлетворились одним скудным объявлением на Авито). Если же прошло два месяца, много заинтересованных, но на сделку никто не вышел — явно что-то не так либо с представлением квартиры покупателю, либо в самой квартире что-то не нравится потенциальным покупателям.

В обоих случаях, надо что-то менять, причем быстро. Что можно сделать?

Неопытным продавцам сразу кажется, что покупателей не устраивает цена. Сразу хотелось бы предостеречь от таких мыслей. Если цена изначально не завышена, то не стоит беспокоиться на этот счет. Конечно, все хотят купить дешевле, но сниженная цена врядли будет способствовать продаже, так как породит больше вопросов, чем реальных предложений. Вслед за вашим предложением низкой цены покупатель все равно будет пытаться найти еще более выгодный вариант — и, поверьте, найдет. Если вы решились снизить цену, найдутся те, кто поступит также.

Итак, как исправить положение?
Не лишним будет заметить, что лучше не тратить время впустую, а с первого дня начать продавать правильно. А что такое продавать недвижимость правильно?

Я сделал несколько фотографий на телефон, разместил их на Авито, указав расположение, площадь и вписал, что моя квартира — прекрасный выбор. Через несколько дней на объвление откликнулись несколько агентов с какими-то сомнительными предложениями. Я не хочу иметь дел с агентами, мне нужны покупатели. Что я сделал не так? Может быть надо разместить объявление где-то еще?

Ответ очевиден: и сделал не так, и разместить где-то еще, и еще немало необходимо сделать.

Но обо всем по порядку. Прочитайте и скачайте чек-лист с пунктами, чтобы ничего не забыть.

1. Предпродажная подготовка.
.

Предпродажная подготовка

Подготовка квартиры или дома к продаже (или, как это называют на Западе, хоумстейджинг — homestaging) несложные и низкозатратные работы, цель которых помочь покупателю сосредоточиться на преимуществах вашего жилья и не позволить отвлечься на несущественные недостатки.

нет комментариев